据悉，2026款雷克萨斯ES 300h终端优惠力度进一步加大，现金优惠普遍约3.4万元，叠加部分地区提供的1万元置换补贴后，综合优惠最高可达4.4万元，部分地区售价甚至下探至21.99万元起。
而这样的价格变化，放在几年前几乎难以想象。彼时的雷克萨斯ES还是豪华车市场里的“香饽饽”，凭借进口身份、稳定口碑和品牌溢价优势，消费者提车不仅需要等待，加价购车也曾是常态。如今终端优惠直接摆上桌，从当年消费者追着车，到品牌主动释放价格诚意，这种市场位置的转变，不免让人唏嘘。
事实上，豪华品牌降价并非雷克萨斯独有的现象。近年来，奔驰、宝马、奥迪等传统豪华品牌同样不断加大终端优惠力度，部分车型价格不断下探，“20万出头买宝马、奥迪”已成为市场中的真实写照。价格下探的背后，反映的是整个汽车市场竞争格局的变化：新能源车型快速崛起，改变了消费者的购车标准，也让传统燃油豪华车面临更大的竞争压力，过去靠品牌溢价维持优势的豪华品牌，也难以独善其身。
对雷克萨斯而言，这一市场变化也直接体现在其销量表现上。过去两年，雷克萨斯在中国市场表现相对稳定，2024年和2025年累计销量分别达到18.19万辆、18.38万辆，同比实现小幅增长。但进入2026年后，市场压力逐渐显现，1-6月，雷克萨斯终端累计零售约7.06万辆，同比下滑22.7%。其中，6月单月销量仅为1.03万辆，同比暴跌40.4%，销量表现明显承压。曾经依靠口碑、品质赢得消费者的雷克萨斯，如今也不得不面对豪华车市场重新洗牌带来的压力。
不过，车市这盘棋，从来不是一方失意，全盘低迷，有品牌承压，也有品牌趁势上位。在整体车市竞争加剧的背景下，依然有不少新能源车企保持增长势头，在部分细分市场展现出更强的竞争力。以比亚迪为代表的新能源品牌，凭借更完善的产品布局和更贴近用户需求的产品体验，持续扩大市场影响力。以比亚迪品牌为例，2026年1-7月，累计销量达到35.02万辆，在新能源市场保持较强竞争力。
过去，雷克萨斯坚持进口身份，以“纯正血统”强化品牌认知，再依靠品质口碑和稀缺感维持品牌溢价。这套打法在过去的豪华车市场确实奏效，消费者愿意为进口身份和品牌价值买单。但如今，海外品牌过去依靠进口光环和品牌溢价建立的优势，正在新能源浪潮下被重新审视。
元股证券:ygzq.hk市场风向已经变了，环境不会停下来等谁，想要继续留在牌桌上，品牌必须主动调整打法。在新能源浪潮下，雷克萨斯也开始加快转型节奏，下半年将推出全新一代ES纯电版车型，进一步完善新能源产品布局。但进入新能源赛道后，雷克萨斯面对的竞争对手和竞争规则都已经发生变化。全新一代雷克萨斯ES纯电版能否延续过去的市场影响力，也成为外界关注的焦点。而BBA此前的新能源车型表现，或许能提供一些参考。
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虽然奔驰、宝马、奥迪等传统豪华品牌早已布局新能源市场，但从目前在华表现来看，纯电车型销量并未达到预期。2026年1-7月，奔驰EQB、EQE累计销量分别为1961辆、184辆；宝马i5、i3分别售出1977辆、7354辆。奥迪Q4 e-tron销量为2351辆。相比燃油车时代的市场影响力，传统豪华品牌在新能源领域的号召力明显减弱。
从雷克萨斯降价求变ETF交易，到BBA新能源车型销量承压，传统豪华品牌的转型之路并没有想象中顺利。过去靠品牌Logo就能赢得掌声的时代正在远去，如今消费者更加看重智能化体验、产品实力以及新能源技术能力。在此市场环境下，全新一代雷克萨斯ES纯电版能否赢得消费者认可，还需要市场这位‘裁判’来给出答案。
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